Supervisor Inteligência Comercial

Responsável por liderar as atividades de análise de mercado, concorrência, clientes e tendências do setor de saúde, fornecendo insights estratégicos para orientar as ações comerciais da empresa. Atuará na coleta, interpretação e apresentação de dados, apoiando o time de vendas e marketing na tomada de decisão, otimização de estratégias e possibilidade de identificação de novas oportunidades de negócio.

• Analisar informações de mercado, concorrentes, clientes, e novas tendências no setor da saúde.
• Desenvolver dashboards, relatórios e apresentações com indicadores de desempenho, oportunidades de crescimento e análise competitiva.
• Acompanhar o desempenho comercial, passando insights para planejamento de vendas, estratégias de posicionamento e expansão de mercado.
• Realizar estudos de segmentação de clientes, análise de comportamento de compra e necessidades específicas do setor de saúde, incluindo produtos farmacêuticos, clínicas, hospitais, etc.
• Mapear oportunidades de negócios, novos nichos de mercado e melhorias na abordagem comercial.
• Apoiar o time de vendas na elaboração de estratégias de abordagem ao cliente, aumento de share de mercado e fidelização.
• Monitorar ações da concorrência, tendências regulatórias, inovações tecnológicas e novidades do setor de saúde.
• Participar de reuniões estratégicas, contribuindo com análises quantitativas e qualitativas para decisões gerenciais.
• Garantir conformidade do trabalho de inteligência comercial com normas internas, de ética e regulamentações do setor da saúde.
• Acompanhar editais e incluir a empresa em licitações que façam sentido para o negócio.
• Reunir documentação necessária para atuação da empresa em pregões e demais atividades que envolvem o processo de licitação.
• Preparar relatórios gerenciais e apresentar para a Diretoria sempre que necessário.
• Atuar como responsável pela gestão do sistema de visitação (CRM), mantendo-o atualizado, desenvolvendo funcionalidades, propondo melhorias, extraindo dados e elaborando análises (dashboards).
• Realizar o cálculo de campanhas e da premiação mensal da força de vendas utilizando o sistema de visitação, dados de vendas e outras informações relevantes.
• Elaborar e enviar mensalmente os relatórios de apuração de premiação para o Departamento Pessoal, Consultores e Representantes.
• Acompanhar a performance da foça de vendas e elaborar relatórios (dashboards) gerenciais além de fornecer
• Suporte à gerência comercial, ao marketing e à força de vendas.
• Trabalhar em projetos de produtividade e efetividade para avaliar oportunidades de negócios (como novos territórios ou estruturas diferentes).
• Planejar, monitorar tendências e liderar as análises de mercado agindo de forma consultiva para a organização.
• Suportar os times de Marketing e Comercial na preparação de planos e análises de mercado.
• Desenvolver reportes e ferramentas utilizando dados internos de vendas.
• Acompanhar junto à agencias especializadas pesquisa sob demanda que complementem o entendimento do mercado, concorrentes e clientes
• Elaborar indicadores de desempenho e apresenta-los periodicamente quando necessário.